העולם הוא כפר גלובאלי קטן. עם הרבה שכל וקצת אצבעות, אתם יכולים להגיע ללקוחות פוטנציאלים מכל רחבי הגלובוס.
האפשרויות שנותנת לנו הרשת בהפצת מוצרים ושירותים לעולם
הן אדירות. כמות הגולשים באינטרנט הולכת וגדלה מיום ליום,
השימוש במובייל הולך וגובר והקנייה באמצעות כלים אלו תוספת נתח שוק גדול יותר
ויותר.
ההחלטה של עסק לשווק את עצמו לקהלי יעד מגוונים
ברחבי העולם, נותנת מחד גיסא אפשרות להגדלת מחזורי העסק ופיתוח עסקי, ומאידך גיסא טומנת
בחובה אתגרים מורכבים ומהלכים שדורשים הכנה מוקדמת ונבונה. ישנן המון שאלות שצריכות לקבל מענה טרם החלטה על
נכונות המהלך.
אילו שאלות שאתם חייבים לשאול?
-
איך אני בונה את האתר שלי כפלטפורמה למכירות בין
לאומיות?
-
מיהו קהל הלקוחות שלי? מהם הרגלי הצריכה שלו און
ליין?
-
איך אני מוודא שלקוחות פוטנציאלים במדינת היעד
יכולים לאתר את העסק שלי?
-
האם אני יודע מה קורה בכל שלב במשפך השיווקי שלי (funnel)?
כל השאלות הללו הן חלק אינטגרלי מבניית אסטרטגייה באינטרנט.
אתם מוזמנים לקרוא על הנושא בלחיצה על הקישור.
5 נקודות המפתח בשיווק לחו"ל
כיאה לאתגר מורכב, בלתי אפשרי לכסות את כלל
האפשרויות הזמינות לכל עסק כדי לקדם את עצמו לכיוון של פעילות בחו"ל. ריכזנו
עבורכם 5 נקודות חשובות שיעניקו לכם כמה כלים למחשבה ולפיתוח הרעיון.
בצעו מחקר איזורי. בצעו מחקר שיגלה אילו שווקים הכי כדאיים מבחינתכם
לפעילות ולמדו את קהלי היעד לעומק. מהם הרגלי הצריכה במדינת היעד? מהם הרגלי הצריכה
ברשת? מהן התקופות הכי חזקות מבחינת סיילים ובאילו חגים שההוצאה הפרטית לנפש עולה?
בחרו את הפלטפורמות הנכונות לפרסום. בהתאם למוצר שלכם, להצעה שלכם ולקהל היעד שלכם,
תצטרכו לקהל החלטה מושכלת באילו פלטפורמות כדאי לבצע פרסום כדי להכניס טראפיק
לאתר. פייסבוק או גוגל? רשתות שותפים או באנרים באתרים מובילים? לעיתים מומלץ לצאת
לקמפיין פיילוט ברשתות הושונות כדי לבחוון אילו מהן מחזירה לנו את הROI הטוב ביותר.
תרגום ממוקד. במקום לבקש מגולשים מקהל היעד לבחור באיזו שפה הם
רוצים לגלוש, תוודאו שהאתר שלכם יודע לאתר באופן אוטומטי מהי שפת הדיבור של הגולש,
ויציג לגולש את הכפתורים המשמעותים ביותר בשפה שלו.
אפשרויות משלוח ומחירים. אל תהיו עמומים. תנו לגולש להבין מיד האם הוא
יכול לקבל את המוצר למדינה שלו, ומה יהיה המחיר עבור המשלוח. עמימות וחוסר בהירות
ישפיעו על החלטת הקנייה של הגולש וישלחו אותך לרעות באתרים של המתחרים שלכם.
תשלומים. מדינות שונות מעדיפות לשלם בדרכים שונות. עליכם
לוודא מהן הדרכים המועדפות בקהל היעד ולאפשר לגולשים לרכוש בדרך הזו. שיקול
חשוב נוסף, בכניסה של משתמש קיים לאתר, עליכם לוודא שהמחירים באתר מוצגים
במטבע הנכון.
הכל ניתן למדידה
בנוסף לכל היתרונות והחסרונות, העליות והמורדות,
צריך לזכור שהרשת מעניקה לנו יכולת לבצע פיילוט בתקציבים קטנים, בפלטפורמות שונות,
ולבחון באילו כלים כדאי לנו להשתמש.
לראייתנו, בנקודה הזו אין מקום לפשרות. אתם חייבים
מומחה שאתם יכולים לסמוך עליו, הן ברמה המקצועית והן ברמה האישית, כדי לוודא
שהקמפיינים שלכם עוברים אופטימיזציה מתמדת והביצועים הולכים ומשתפרים עם הזמן. אתם
חייבים להיות עם יד על הדופק ולוודא שאתם מצליחים לקבל החזר כדאי עבור ההשקעה שלכם
בכניסה לשווקים זרים.
בהצלחה :)
·
נכתב על ידי סמי סבין, שטיק מדיה.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה